JOB DESCRIPTION

PARTNER SALES

仕事概要

弊社は、プログラムや機械学習の専門知識がなくても、画面上の機能ブロックを組み合わせるだけで、誰もが手軽に機械学習を用いた様々なデータ分析や処理を行うアプリケーションを構築できるクラウドサービスを開発・提供しているテクノロジースタートアップです。

現在、機械学習の分野で多くの引合を頂戴しており、POC(仮説検証)だけではなく業務に適用するお客様も増えてきております。
更に量子コンピューティングの領域において、世界初のソリューションを展開予定であり、最新テクノロジーに関する提案活動が増えてくることを想定しています。
上記の状況に呼応して、パートナー様からの問合せ・引き合いも急増している状況です。

そのため、パートナー販売体制を強化することを目的にパートナー様担当としての業務全般を担って頂くメンバーを募集させていただいております。

【業務内容】

自社クラウドソリューションおよびコンサルテーションサービスを販売/構築パートナー経由にて法人向けにご提案して頂きます。

  • 新規パートナーの開拓
  • パートナーへのセリングツール/ノウハウの提供
  • パートナーとの戦略的な企画立案/実行
  • パートナーへの提案同行、クロージング
  • パートナー経由での契約処理窓口業務
【提案商材】
  • 機械学習/AI・最適化ソリューションの活用を手軽に実現するクラウドプラットフォーム
  • コンサルテーションサービス(自社プラットフォームを活用したデータ収集基盤構築、データ解析、機会学習モデル構築等のプロフェッショナルサービス)

必須スキル

  • IT業界での法人営業経験(直販)またはパートナー販売窓口経験をお持ちの方(3年以上)
    もしくは
  • IT業界でのクラウドソリューションの顧客への導入・コンサルテーション経験をお持ちの方(3年以上)

※技術を理解されており、顧客やパートナーとのコミュニケーション・営業活動に興味のある方

歓迎スキル

  • メーカーサイドではなく、パートナーサイドでの提案経験をお持ちの方(パートナーの立場が理解できる方を優遇します)
  • サブスクリプション型のクラウド商材の提案経験をお持ちの方
  • SFAツール(Salesforce等)の利用経験および商談プロセスに関する理解力をお持ちの方

※クラウドソリューションの顧客への導入作業・コンサルテーション経験をお持ちの方で、営業活動にチャレンジしてみたい方も大歓迎です。

求める人物像

  • パートナー様の成功(パートナーサクセス)を通してお客様の成功(カスタマーサクセス)を営業担当として追い求める姿勢をお持ちの方
  • プロダクトセリングではなく、チャレンジャーセールスとしてお客様の課題・ROIに注目することができる方
  • 自社クラウドソリューションを興味を持って理解、活用できる方
  • 社外のパートナー様、自社の同僚・上司の協力を得てチームで商談推進できる方
  • 商談クロージング時にお客様、パートナー様と積極的に交渉ができる方
  • 営業としての成果にコミットできる方
  • パートナーの成長が自身の成長であると実感できる方

応募概要

給与 業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします
勤務地 東京オフィス
〒100-0004
東京都千代田区大手町1-9-2
大手町フィナンシャルシティグランキューブ 3F
Global Business Hub Tokyo

本社
〒810-0021
福岡県福岡市中央区今泉1-19-22
天神CLASS 3F
雇用形態 正社員
勤務体系 就業時間:フレックス制(フレキシブルタイム5:00〜22:00)(休憩60分)
●フルリモート就業可能
●完全週休2日制(土、日)、祝日 ●年末年始休暇 ●夏季休暇 ●有給休暇など
試用期間 あり(3ヶ月)
福利厚生 社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
その他:交通費全額支給(上限あり)、定期健康診断・インフルエンザ予防接種

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