仕事概要

弊社は、プログラムや機械学習の専門知識がなくても、画面上の機能ブロックを組み合わせるだけで、誰もが手軽に機械学習を用いた様々なデータ分析や処理を行うアプリケーションを構築できるクラウドサービスを開発・提供しているテクノロジースタートアップです。

現在、機械学習の分野で多くの引合を頂戴しており、POC（仮説検証）だけではなく業務に適用するお客様も増えてきております。
更に量子コンピューティングの領域において、世界初のソリューションを展開予定であり、最新テクノロジーに関する提案活動が増えてくることを想定しています。

上記の状況に対して、営業体制を強化することを目的にお客様担当としての営業業務全般を担って頂くメンバーを募集させていただいております。

【業務内容】

自社クラウドソリューションおよびコンサルテーションサービスを法人向けに直販にてご提案して頂きます。

• 新規顧客の開拓
• 既存顧客への追加提案

【提案商材】

• 機械学習/AI・最適化ソリューションの活用を手軽に実現するクラウドプラットフォーム
• コンサルテーションサービス（自社プラットフォームを活用したデータ収集基盤構築、データ解析、機会学習モデル構築等のプロフェッショナルサービス）

必須スキル

• IT業界での法人営業経験（直販）またはプリセールス経験をお持ちの方（3年以上）
  もしくは
• IT業界でのクラウドソリューションの顧客への導入・コンサルテーション経験をお持ちの方（3年以上）
  ※技術を理解されており、顧客とのコミュニケーション・営業活動に興味のある方

歓迎スキル

• サブスクリプション型のクラウド商材の提案経験をお持ちの方
• お客様のビジネス構造を理解したうえで、背景にある課題特定、解決策提示するだけではなく、顧客が得る効果（ROI）を示す提案経験をお持ちの方
• 企業規模1,000名以上のお客様の複数部門への横断的な接点構築からの提案経験をお持ちの方
• SFAツール（Salesforce等）の利用経験および商談プロセスに関する理解力をお持ちの方

求める人物像

• お客様の成功（カスタマーサクセス）を営業担当として追い求める姿勢をお持ちの方
• プロダクトセリングではなく、チャレンジャーセールスとしてお客様の課題・ROIに注目することができる方
• 自社クラウドソリューションを興味を持って理解、活用できる方
• 一人ではなく周囲（同僚・上司）の協力を得てチームで商談推進できる方
• 商談クロージング時にお客様と積極的に交渉ができる方
• 営業としての成果にコミットできる人
• 自らの成長に積極的に取り組む人

応募概要