事業概要

世界初！「量子コンピューティング×人工知能（AI）」社会の課題に取り組むテクノロジースタートアップ

弊社は、マルチAIエージェントや量子コンピュータを活用できるプロダクト「MAGELLAN」を提供している企業です。

世界最大の検索エンジンやクラウド環境を提供する米国企業、世界初の量子コンピュータ環境を提供するカナダ企業をパートナーに抱え、社会や企業の課題解決を支援するためのサービスを開発/提供しています。

現在は、顧客課題に対してFDE（Forward Deployed Engineer）として現場に深く入り込み、開発・導入を行ったうえで、顧客環境で確実に運用できる状態を構築しています。さらに、それらのソリューションを汎用化・製品化（プロダクト化）するフェーズにあります。

営業方針として、100件のプロジェクトを「100社×1件」ではなく「5社×20件」の面で深耕し、複数年・複数案件の年間包括契約（ARR化）を構築することを目指しています。

【業務内容】

自社クラウドソリューションおよびコンサルテーションサービスを法人向けに直販にてご提案して頂きます。

• 新規顧客の開拓
• 既存顧客への追加提案

【提案商材】

• FDE（Forward Deployed Engineer）コンサルテーションサービス
  大手企業の基幹業務・最重要課題に対し、プロトタイプ（デモ）を提示し、課題の特定から本番適用まで一気通貫で伴走するプロフェッショナルサービス。
• AIエージェント運用基盤「MAGELLAN Ravel」および独自Agentライセンス
  顧客の現場で構築・検証されたソリューション（AI・LLM・最適化/量子アニーリング等）をAgent化し、クラウドプラットフォームおよび水平プロダクト（例：情報監視Agent「ComPath」等）としてライセンス提供。
• 年間包括契約（ARR型ライセンス・ソリューション枠）
  単発の案件受託ではなく、複数年・複数案件を束ねた継続的な年間予算枠（年間包括契約）および技術ロードマップ構築のヒアリング、提案

必須スキル

• IT業界での法人営業経験（直販）またはプリセールス経験をお持ちの方（3年以上）
  もしくは
• IT業界でのクラウドソリューションの顧客への導入・コンサルテーション経験をお持ちの方（3年以上）
  ※技術を理解されており、顧客とのコミュニケーション・営業活動に興味のある方

歓迎スキル

• サブスクリプション型のクラウド商材の提案経験をお持ちの方
• お客様のビジネス構造を理解したうえで、背景にある課題特定、解決策提示するだけではなく、顧客が得る効果（ROI）を示す提案経験をお持ちの方
• 企業規模1,000名以上のお客様の複数部門への横断的な接点構築からの提案経験をお持ちの方
• SFAツール（Salesforce等）の利用経験および商談プロセスに関する理解力をお持ちの方

求める人物像

• お客様の成功（カスタマーサクセス）を営業担当として追い求める姿勢をお持ちの方
• プロダクトセリングではなく、チャレンジャーセールスとしてお客様の課題・ROIに注目することができる方
• 自社クラウドソリューションを興味を持って理解、活用できる方
• 一人ではなく周囲（同僚・上司）の協力を得てチームで商談推進できる方
• 商談クロージング時にお客様と積極的に交渉ができる方
• 営業としての成果にコミットできる人
• 自らの成長に積極的に取り組む人

応募概要